光陰荏苒，日月如梭，2015年已封上歷史印記，不管是成功，還是失敗，創(chuàng)業(yè)者用自己的歡笑與淚水讓這一年繽紛多彩。他們的故事，有普通人酸甜苦辣之平淡，也有開拓者勇立潮頭、踏歌而行之絢麗。讓我們通過他們的筆端，再來感受一下2015年的“余溫”，傾聽2016年的“心跳”……

陽光印網董事長兼CEO張紅梅的一封信

陽光印網的朋友們：

2015對互聯(lián)網人來說是具有歷史紀念意義的一年，也是陽光印網成長最快的一年。在今年，互聯(lián)網人歡呼雀躍、互聯(lián)網+成為國策；也是在今年，我創(chuàng)立的陽光印網獲得了投資人的高度認可，不僅在B輪融資時得到了軟銀等知名的投資機構投資，正在進行的C輪也收到了不少投資機構拋來的橄欖枝。

審視過去的這一年，我有過躊躇、有過焦慮、有過擔心，但更多的是欣喜!和我一同征戰(zhàn)沙場的同事們都知道，早在2011年陽光印網創(chuàng)立之初，當我懷揣十幾年印刷經驗、投行經驗、市場經驗，并且判定傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網化的趨勢已成，信心滿滿地“搶先”創(chuàng)立了陽光印網，2015年所發(fā)生的一切給了我足夠的回報，市場驗證了我們的創(chuàng)業(yè)之路是正確的，我們真正成為一個定制品“陽光的采購平臺”，這也是我為什么給網站取名“陽光印網”的原因。

陽光印網在如今看來是兼具了“互聯(lián)網+”、“工業(yè)4.0”等諸多時髦概念的，但在當年VC并不買賬，他們眼中滿滿的是更多的B2C的項目。盡管我磨破嘴皮，信心滿滿的一次一次的跟投資人溝通，卻一次一次的被拒絕，那時的無奈至今仍有余痛。我不知道2015年跌碎了多少VC投資人的眼鏡，2015年改變了我，也改變了別人。我很慶幸，我的執(zhí)拗和堅持不服輸?shù)男愿?，讓我咬著牙挺了過來，陽光印網在印刷這個萬億級市場規(guī)模的空間里占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。

其實這兩年，尤其是2015年，我們一直在不斷調整客戶類型、擴大市場品類、擴展城市區(qū)域，這些都是沒有人做過的事，我跟團隊都一起嘗試著去創(chuàng)新。陽光印網正在搭建的是一個定制品的“陽光采購平臺”：讓市場營銷沒有難找的物料，沒有不透明的價格，讓市場營銷活動變得簡單從容，這就是企業(yè)級互聯(lián)網的服務目標，陽光印網看的要更遠，未來可以做的事情很多。

就拿今年“雙十一”促銷期間席卷了北京的萬輛“天貓紅”送貨車為例，那是我和我的小伙伴們奮戰(zhàn)了40多個日日夜夜一起打拼出來的。那段時間，幾乎都是在晚上九點以后開始工作，一直到凌晨五六點，最終完成了這項幾乎不可能完成的任務。為了保證給前方去往各快遞站點的先鋒隊及時提供各種反饋，守在總部做調度的戰(zhàn)友們餓了就啃面包，困了就喝紅牛加咖啡，實在忍不了了就在會議室的辦公桌上趴一會兒?，F(xiàn)在回想起來，這個項目給我?guī)砀嗟氖歉袆印?/p>

基于陽光印網平臺系統(tǒng)和多年的供應商的經驗，我們用最快的速度上線了適應“天貓刷車”這個項目的系統(tǒng)，通過信息平臺將一萬輛車實現(xiàn)了服務的同質化和自動化，只有極少量的車輛需要我們做人工干預。如果不是隨后的媒體報道，可能參加“雙十一”的商家和網友，都不會知道我們的存在，這既是一種尷尬，更是一種幸運，總需要有人在聚光燈之外默默耕耘，為客戶做好每一項服務，為商家節(jié)省時間、精力、金錢，最終讓消費者獲得實惠。

現(xiàn)在85%的互聯(lián)網公司都是我們的用戶，很多傳統(tǒng)公司也都蜂擁而至，原因是我們的平臺幫助企業(yè)縮短了供應鏈，在降低成本的同時還獲得了好服務、好產品，或許這就是“互聯(lián)網+”的價值吧。其實，現(xiàn)在很多品類和很多地區(qū)業(yè)務的覆蓋都是客戶推著我們走，例如一家國內知名互聯(lián)網公司，他們在某三線城市的擴張也順理成章讓我們業(yè)務覆蓋到了那個城市。這樣的故事我們有很多！

從陽光印網創(chuàng)立開始，我跑街、刷車、刨垃圾堆，朋友說什么的都有“May，你瘋了吧？”“May現(xiàn)在很慘”“May，你至于這樣嗎？”，我就是這么個人，想好了絕不回頭，咬著牙堅持，也不想聽別人怎么評價，相信自己的判斷，內心永遠是想著未來。也許這也正是陽光印網能成為互聯(lián)網to B行業(yè)領軍黑馬背后的力量的原因?，F(xiàn)在，陽光印網的業(yè)務品類已從普遍認知的紙質印刷橫跨了上千個品類，服務范圍覆蓋了全國1400多個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

今年是讓我欣喜的一年，哈哈，因為不僅我跑去“刷車”了，公司在今年還添了“文藝背書”。在2015年熱映的電影《不可思異》中，有陽光印網品牌的巧妙植入。在電影中小沈陽送給王寶強“陽光印網1元名片”，還有身著陽光印網工服的帥小伙送名片的鏡頭，曾引得電影院里的朋友和公司小伙伴們會心一笑。當然，今后陽光印網還會有更多的品牌露出。

最后，祝大家新年快樂！